اين روزها اينترنت تقريباً به تمام مردم عادي، امكان دسترسي به دنياي فرصت هاي آنلاين را داده است. در واقع تجارت الكترونيكي كالا به سراسر جهان از طريق اينترنت، جهشي در دنياي تجارت آنلاين بوده است. بزرگترين مزيت تجارت آنلاين اين واقعيت است كه مي توان به راحتي و بدون محدوديت در هر زمان و مكاني با هر جاي دنيا تجارت انجام داد. از آنجايي كه بسياري از مشاغل در سراسر جهان به اينترنت دسترسي دارند، بسياري از كارآفرينان و شركت هاي بازرگاني از اينترنت به عنوان يكي از اصلي ترين ابزارهاي توسعه مشاغل وارداتي و صادراتي خود استفاده مي كنند. اين مقاله به عنوان راهنماي شروع يك كسب و كار اينترنتي براي تجارت كالا قصد دارد ايده هاي جديد و نكات مهمي را در اين خصوص به شما ارائه دهد، بنابراين پيشنهاد مي كنيم همچنان با شركت سپاهان همراه ارائه دهنده خدمات ترخيص كالا ، واردات كالا از چين ، واردات كالا از دبي و حمل هوايي و حمل دريايي كالا همراه باشيد.
شروع تجارت از طريق اينترنت
در حال حاضر بخش بزرگي از معاملات جهاني از طريق اينترنت در حال انجام است. اگر پيش از اين درگير تجارت بين المللي بوده باشيد و يا قصد داريد هم اكنون به عنوان يك كسب و كار اينترنتي نوپا فعاليت خود را با وارد كردن و يا صادرات محصولات آغاز نماييد، اينترنت مي تواند به عنوان يك منبع اصلي جهت جمع آوري اطلاعات مفيد در حوزه كسب و كارتان، تحقيق در بازار آينده، يافتن مشتري و حتي انجام معاملات تجاري آنلاين مفيد باشد. در ادامه اين مبحث مي خواهيم نكات مهمي را در خصوص صادرات كالا از طريق اينترنت بيان كنيم.
صادرات كالا از طريق اينترنت
صادرات مانند هر تجارت ديگري نياز به برنامه ريزي مناسب دارد. در واقع يك برنامه بازاريابي صادراتي كاملاً مستند و واضح نوشته شده به عنوان نقشه راه موفقيت شما محسوب مي شود. مراحل زير براي هرگونه تلاش صادراتي ضروري است.
شناسايي محصولات صادراتي
اگرچه، ممكن است در هر زمان، محصولات زيادي را كه واجد شرايط صادرات هستند، پيدا نماييد. اما در صورتي كه در انتخاب بهترين محصول معيارهاي زير را رعايت كنيد، قطعا شانس موفقيت شما به ميزان قابل توجهي افزايش مي يابد:
- چندين سال است كه اين محصول را در بازار محلي عرضه كرده ايد و از نتيجه آن راضي بوده ايد.
- به كيفيت محصول خود اطمينان كامل داريد.
- ارزش و كيفيت محصولتان را مطابق و يا فراتر از موارد مشابه مي دانيد.
- در دسترس بودن محصول خود را براي صادرات تضمين مي كنيد.
شناسايي بازارهاي صادراتي بالقوه براي محصولات شما
جهت شناسايي بازارهاي صادراتي بالقوه براي محصولاتتان، در ابتدا بايد به جمع آوري اطلاعات لازم بپردازيد.
براي مثال شما به آمار صادرات كشور خود نياز داريد تا ببينيد كه در حال حاضر كدام بازارها محصولاتي شبيه به شما خريداري مي كنند. اين كار به شما اين ايده را مي دهد كه كدام بازارها براي دستيابي به هدف شما مناسب تر هستند. جدا از بررسي آمارهاي مربوط به كشور خودتان، بايد آمار صادرات محصولات مشابه از چندين كشور ديگر را نيز مورد بررسي قرار دهيد. پس از تجزيه و تحليل اين اطلاعات، براي ارزيابي بيشتر، در ميان بازارهاي به دست آمده دو بازار را كه احتمال موفقيت در آنها بيشتر است انتخاب كنيد. اين بار به اطلاعات عميق تري در مورد اين بازارها نياز داريد.
انجام تحقيقات بازار
تحقيقات بازار به منظور شناسايي پتانسيل صادراتي يك محصول در يك كشور هدفمند ضروري است. دو روش براي تحقيق در يك بازار هدفمند وجود دارد.
- گرفتن اطلاعات دست اول از بازار هدفمند
اين امر مي تواند از طريق شركت در نمايشگاه هاي تجاري، تماس با مشتريان بالقوه، بازديد شخصي از بازار و غيره انجام شود. گرچه اين روش از مزيت بزرگي برخوردار است، زيرا مي توانيد اطلاعات دقيقي متناسب با نياز خود به دست آوريد. با اين حال، اين كار ممكن است براي بيشتر صادركنندگان تازه كار و كسب و كارهاي نوپا بسيار گران و وقت گير باشد. بنابراين ما به شما راه دوم را پيشنهاد مي كنيم.
- دريافت اطلاعات از اينترنت و منابع ديگر
با استفاده از اينترنت تقريباً مي توانيد تمام اطلاعات مورد نياز را از منابع مختلف به صورت آنلاين دريافت كنيد. اين اطلاعات عبارتند از: آمارهاي تجاري از كشور مورد نظر براي صادرات، مشخصات كشور مقصد و قوانين صادراتي آن، رقباي اصلي، ميزان تقاضاي بازار هدف، ليست مشتريان آينده و ساير داده هاي مرتبط با بازار. علاوه بر اين مطالعه بر روي جامعه، فرهنگ و سياست هاي اجتماعي كشور مورد نظر را فراموش نكنيد. اين مسئله مي تواند در انتخاب بازار مناسب براي كالاي شما بسيار مهم باشد.
فروش محصولات در بازار جهاني
بعد از انتخاب محصول صادراتي و همچنين شناسايي بازار هدف، قدم بعدي آغاز فروش محصولات در بازار جهاني است.
گزينه هاي مختلفي براي بازاريابي و فروش محصولات وجود دارد:
- استفاده از خدمات يك شركت بازرگاني
- مزيت اين روش به كارگيري تجربه و دانش بالاي كارشناسان شركت بازرگاني در تجارت محصولات است. البته اين راه حل بيشتر براي تجارت هاي بزرگ پيشنهاد مي گردد.
- پيدا كردن يك توزيع كننده ديگر براي فروش محصول در بازار
- يافتن يك توزيع كننده خوب كه سابقه فروش بالايي نيز داشته باشد مي تواند به عنوان يك راه حل براي فروش محسوب شود. البته در اين صورت سود شما كاهش مي يابد.
فروش مستقيم به وسيله برقراري ارتباط آنلاين با مشتريان در اينترنت
اين راه حل، مناسب ترين گزينه براي شروع تجارت در كسب و كارهاي اينترنتي كوچك و نوپا است. در صورت تمايل به فروش محصولات خود از طريق بازارهاي الكترونيكي، به روش هاي زير توجه نماييد:
- در اينترنت بزرگترين محل فروش را براي كشور مورد نظر خود جستجو كرده و در آن ثبت نام نماييد.
- يك وب سايت به زبان بازار هدف خود راه اندازي نماييد. داشتن يك وب سايت خوب و طراحي شده در موفقيت تجاري شما بسيار تاثير گذار است، چرا كه آمارها نشان مي دهد حدود ۷۰ درصد مردم جهان از طريق اينترنت در خصوص كالاي مورد نظر خود تحقيق مي كنند.
- محصولات خود را براي فروش در فروشگاه هاي الكترونيكي مجازي اضافه كنيد و يا آنها را در شبكه هاي اجتماعي نظير اينستاگرام به نمايش بگذاريد. در حال حاضر اينستاگرام به عنوان يك بستر جذاب و رايگان به منظور بازاريابي محصولات در سراسر جهان مورد استفاده قرار مي گيرد. پس شما نيز اين فرصت را از دست ندهيد.
- در اينترنت فهرست شركت هاي خارجي علاقه مند به محصولات مشابه خود را جستجو كرده و با آنها به وسيله تلفن و يا ايميل ارتباط برقرار كنيد.
گفتني است تجارت بين المللي، مانند ساير مشاغل ديگر، ممكن است ماه ها و يا گاهي اوقات چندين سال براي سودآوري زمان نياز داشته باشد. اما به كارگيري بسترهاي مناسب ايجاد شده در اينترنت براي تجارت و فروش كالا به شما كمك مي كند تا با وجود سرمايه گذاري كمتر، سريع تر به هدف خود برسيد.
بازاريابي تلفني