بيزينس پلن يا طرح تجاري سندي است كه به زباني ساده نقشه كسب و كار شما را ترسيم مي كند و در جزييات نحوه برنامه ريزي براي رسيدن به اهداف كسب و كار شما را مشخص مي كند. اين سند تمام موارد مهم مربوط به تجارتتان را در خود جاي داده است. به عبارت ديگر بيزينس پلن سندي است كه كليه اطلاعات مالي و زماني پروژه و فازهاي اجرايي پروژه خود را در آن درج مي كنيد.
شايد براي شما هم پيش آمده است كه پيش از راه اندازي بيزينس خود بخواهيد وامي دريافت كنيد و مسئولان مربوطه از شما مي خواهند بيزينس پلن يا طرح تجاري كارتان را تحويل دهيد. ممكن است اين سوال به ذهنتان برسد كه ديگر كاربردهاي اين سند چيست؟ براي آشنايي بيشتر با بيزينس پلن يا طرح تجاري و جزييات آن با شركت سپاهان همراه ارائه دهنده خدمات ترخيص كالا ، واردات كالا از چين ، واردات كالا از دبي و حمل هوايي و حمل دريايي كالا همراه شويد.
بيزينس پلن يا طرح تجاري كسب و كار چيست؟
بيزينس پلن يا طرح تجاري كسب و كار يك ابزار استراتژيك در مسير كارآفرينان است. زماني كه ايده اي در ذهن كار آفرينان شكل مي گيرد، براي ايده خود يك طرح تجاري يا بيزينس پلن مي نويسند. ايده اي كه به صورت منسجم و با جزييات در بخش سند بيان مي شود. طرح تدوين تجاري براي توجيه اقتصادي حاميان در استارتاپ ها بكار ميرود ولي كاربرد آن محدود به اين مورد نمي شود و پيچيده تر و جامع تر است. مزايا و اهداف كسب و كار پيشنهادي شما در اين سند همراه با ميزان هزينه اي كه توجيه اقتصادي دارد، گامي اساسي براي كسب حمايت سرمايه گذاران به سمت سرمايه گذاري در كسب و كار شما است.
البته اين طرح فقط براي كسب وكارهاي نوپا نمي باشد. كسب وكارهايي كه از گذشته هم وجود داشته اند و مي خواهند در ادامه راه براساس يك استراتژي مشخص و با برنامه در راستاي اهداف خود گام بردارند نيز نياز به طرح تدوين تجاري دارند. طرح تجاري براساس اهداف كوتاه مدت و بلندمدت كسب و كار شما گام هاي مشخص و استانداردي را به سوي مسير موفقيت ترسيم مي كند. در واقع مسير ايده تا موفقيت را براي شما سازماندهي و مشخص مي كند.
يك طرح تدوين تجاري موارد مهمي نظير اهداف كسب وكار شما، استراتژي هاي مورد استفاده شما در مسير كسب وكارتان، مشكلاتي كه ممكن است در مسير كسب وكارتان با آنها مواجه شويد، راه حله ايي كه براي رفع مشكلات پيشنهاد مي شود، ساختار سازمان شما و ميزان هزينه اي كه براي كسب وكار شما در طول مسير مورد نياز است را شامل مي شود.
بخش هاي يك طرح تجاري براي كسب وكارمان كدامند؟
اگر بخواهيد يك طرح تدوين تجاري كامل براي كسب وكارتان بنويسيد بايد بدانيد كه اين پلن شامل چه بخش هايي است. يك طرح تجاري كامل براي هر فرايندي كه دنبال مي كنيد دستوالعمل هايي دارد كه در سه بخش جا مي گيرند:
بخش اول در طرح تجاري مسير و گام هايي است كه براي موفقيت در صنعت يا كسب و كار مشخص شده اند. در اين بخش محصول، خدمات، ساختار كسب وكار را دقيقا مشخص مي كنيد. اندازه كسب وكار و ميزان گستردگي تجارت شما و به دنبال آن نيازهاي اوليه براي ادامه كسب وكار تعيين مي شوند، از جمله:
- تعداد پرسنل براي هر بخش
- تعيين وظايف و اختيارات هر شخص
- مكاني كه براي شركت در نظر گرفته شده
- تجهيزات اداري مورد نياز براي شركت
جزييات اين بخش بايد كاملا مشخص شود تا در صورتي كه يك فرد خارج از سازمان اين سند را مطالعه كرد كاملا متوجه اهداف شما شود و براي سرمايه گذاري كاملا توجيه باشد.
بخش دوم بررسي و تحليل بازار است. بازار در قسمت اول شامل بررسي مخاطبان يا مشتريان شما در بازار هدفتان مي باشد. در واقع پرسوناي كسب وكارتان را بطور كامل بررسي ميكنيد. بررسي بازار را با سوالاتي نظير اين موارد شروع كنيد:
- بازار هدف شما چه وسعتي دارد؟
- كسب و كار شما در سطح محلي يا جهاني طراحي شده است؟
- مشتريان بالقوه شما چه دسته افرادي هستند؟
- مشتريان شما چه بازه سني را شامل مي شوند؟
- اين افراد را معمولا در كجا ميتوان يافت؟
- چه عاملي باعث جذب مشتريان شما مي شود تا از شما خريد كنند؟
- نيازهاي قالب اين دسته مخاطبان بر چه محوري است؟
قسمت دوم بازار بررسي رقبا است اين بررسي شامل:
- پيداكردن رقباي فعال در عرصه كسب وكار شما
- جايگاهشان رقبا در وضعيت فعلي نسبت به شما
- بررسي افرادي كه در عرصه مورد فعاليت شما بازار را در اختيار خود دارند
- در نهايت اهدافي كه در مواجهه با رقبايتان در برنامه خود مشخص كرده ايد
بخش نهايي مربوط به مسايل مالي كسب و كار شما است. در اين بخش براي هر برنامه اي كه در بخش هاي پيشين تدوين شده هزينه اي برآورد شده است و در مقابل درآمد و جريانات نقدي و مسايل مالي كسب و كار هم بيان مي شود.
چرا نوشتن طرح تدوين تجاري ضروري است؟
مكتوب سازي طرح تجاري سازمان ها و كسب وكارها با اهداف متفاوتي صورت مي گيرد.
جذب سرمايه گذارها: اگر در ابتداي راه هستيد و به دنبال شخصي هستيد كه روي كسب وكارتان سرمايه گذاري كند يك طرح تجاري حرفه اي قدم مهمي در معرفي شما است. طرح كسب وكار بايد به صورتي تدوين شود كه فرد سرمايه گذار احتمال موفقيت را در آن به وضوح ببيند و شوقي براي سرمايه گذاري در وي ايجاد شود. از سوي ديگر در بخش مالي بايد هزينه ها به درستي و با دقت برآورد شده باشد تا فرد سرمايه گذار با واقع بيني بيشتري سرمايه را در اختيار كسب وكار شما بگذارد.
برنامه ريزي و قدم هاي صحيح به سمت موفقيت: تدوين يك طرح كسب وكار مانند هر مكتوب سازي ديگري مزيت بزرگ تمركز بر ايده و استراتژي كسب وكار را به همراه دارد. در طرح شما جزييات باعث مي شود تا تمركز روي استراتژي، اهداف، اولويت ها و گام هاي حركت دقيق تر و طبق زمانبندي تعيين شده انجام شود. مسايل مالي،مديريت كاركنان هم به آساني مديريت مي شوند. تمام اين موارد با بهره گيري از يك طرح كسب و كار واقعي است. با داشتن يك ديد كلي نسبت به آينده كسب وكارتان با واقع بيني بيشتري معايب كارتان را مي بينيد و امكان اشتباه در عمل كاهش مي يابد.
بازاريابي تلفني