شركت سپاهان همراه

به گزارش روابط عمومي سپاهان همراه، مردمان اين كشور باستاني، با توجه به رهبري هزينه توانسته اند بازار هدفي در سطح بين المللي به دست بياورند و نام كشور خود را در دنيا جا بيندازند. علي رغم تصورات منفي اي كه درباره ي كالاهاي چيني در بين برخي از ما ايراني ها وجود دارد، اين كشور قادر به توليد محصولات مختلف با سطوح كيفيتي متفاوت است و نقش مهمي در اقتصاد دنيا دارد.

در اين مقاله سعي شده است تا برخي از مهمترين آداب و رفتارهاي تجاري كشور چين به صورت تيتروار آشنا شويد:

دقت كنيد كه آن ها غير مستقيم صحبت مي كنند، يعني مثلا به طور مستقيم به شما “نه” نمي گويند

دنبال برقراري ارتباط و دوستي بلند مدت هستند

مردماني بسيار صبورند و مذاكرات تجاري را با سرعت پاييني انجام مي دهند

براي افراد با سن بالا يا افراد ارشدتر احترام فوق العاده اي قائلند

معاشرتي و خوش مشرب اند

به سود بلند مدت فكر مي كنند و دنبال نتايج سريع نيستند

فرهنگ تخفيف دادن و تخفيف گرفتن در آن ها وجود دارد

يك گروه هستند و ارتباطشون با هم بسيار خوبه

براي شروع تجارت بايد بتوانند به شركت شما اعتماد كنند، درواقع از انجام دادن تجارت با شركتهايي كه نمي شناسند استقبال نمي كنند، و بايستي حتما از طريق واسطه اين كار انجام گردد.

حتي خود فرد مذاكره كننده هم براشون خيلي خيلي مهمه، اگر فرد مذاكره كننده تغيير كنه در ادامه ي ارتباط با شركت شما تجديد نظر مي كنند

براي اينكه بتونيد اعتماد آن ها را جلب كنيد، قبل از مذاكره، حتما رزومه خود را براي شركت واسطه بفرستيد تا چيني ها از طريق آن ها سوالات خود را بپرسند. براي آن ها خوشنامي و اعتبار شما بسيار اهميت دارد

براي آن ها اينكه شما كاملا مؤدب باشيد و به ديگران احترام بگذاريد و به آن ها كمك كنيد بسيار اهميت دارد

به آداب و رسوم و فرهنگ خود احترام مي گذارند، پس بهتره شما هم به اين موضوع بي توجه نباشيد

نگران طولاني شدن فرايند نباشيد، چون هم رسميت در روابط بازرگاني آن ها بالاست و هم بوروكراسي زياده

چيني ها ملاقات ها را بسيار رسمي برگزار مي كنند، و ملاقات رودررو را به تلفني و مكاتبه اي ترجيح مي دهند

در مورد قرار ملاقات با طرف چيني سعي شود تارخ جلسات بين آوريل تا ژوئن و سپتامبر تا اكتبر رزرو گردد.

پيش از جلسه دستور جلسه اي براي شركت چيني ارسال نماييد، تا آن ها بتوانند با افراد مجرب فني مطابق با نياز شما در جلسه حاضر شوند.

به هنگام شروع مذاكره، مثل امريكايي ها مستقيما وارد موضوع نمي شوند، كمي از آب و هوا و سفر و … مي پرسند

در اولين جلسه كارت ويزيت ها ردوبدل مي شود. دقت كنيد براشون مهمه كه با دو دست كارت را بدهيد يا از آن ها بگيريد

در تيم آن ها فرد بلند مرتبه مشخص است، در جلسه هم افراد بلند مرتبه در مقابل افراد بلند مرتبه مي نشينند و تنها افراد بلند مرتبه از گروه مذاكره كننده صحبت مي كنند.

وقت شناس هستند، پس سر وقت يا زودتر در جلسه حاضر شويد. دير حاضر شدن در جلسه را بي احترامي تلقي مي كنند

توصيه شده كه مترجم همراه خود ببريد، به خصوص به هنگام مطرح شدن مباحث حقوقي و فني. چيني ها در مذاكرات بسيار زيرك هستند

پايان قسمت اول

ادامه دارد…