شركت سپاهان همراه

به گزارش روابط عمومي سپاهان همراه، بيشترين نفع در واردات را وارد‌كننده ‌هاي خودرو‌هاي خارجي و مواد اوليه كارخانجات مي‌برند گفت : در حال حاضر كارخانجات در بخش تهيه مواد اوليه با مشكلات زيادي دست و پنجه نرم مي‌كنند و تشنه مواد اوليه هستند و در اين ميان واردات كننده‌ هاي مواد اوليه در صنايع بيشترين منفعت را مي‌توانند نصيب خود كنند.

در يك تقسيم بندي، كالاها را مي توان به كالاهاي سرمايه‌اي (مستقيما” براي توليد كالاها بكار مي رود) ، كالاهاي واسطه‌اي (كالاهايي كه در فرآيند توليد بكار مي رود) و كالاهاي مصرفي ( تامين نيازهاي مصرفي خانوارها) طبقه بندي نمود، اين طبقه بندي بيشتر در تحليل‌هاي بررسي اقتصاد كشور كاربرد دارد. براي مثال مي توان پي برد كه سمت و سوي واردات بسوي مصرفي شدن پيش مي رود يا بسوي واردات كالاهاي سرمايه‌اي به هر حال براي واردات كالا دانستن موارد ذيل مي‌تواند واردكننده را در انتخاب نوع كالا راهنمايي كند.

كالاهاي وارداتي يا صادراتي به سه دسته ذيل تقسيم بندي مي‌شوند:

كالاهاي مجاز: كالاهايي است كه صدور يا ورود آن با رعايت ضوابط نياز به كسب مجوز ندارد ( در حال حاضر عمده كالاها نياز به مجوز ندارد)

كالاهاي مشروط: كالاهايي است كه صدور يا ورود آن با كسب مجوز امكان پذير است ( نظير گندم يا آرد يا صدور كتب ، نشريات ، فيلم با مجوز وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامي )

كالاهاي ممنوع : كالاهايي است كه صدور يا ورود آن به موجب شرع مقدس اسلام به اعتبار خريد و فروش يا مصرف و يا به موجب قانون ممنوع گردد. ( مشروبات الكلي ، گوشت خوك)

مراحل واردات كالا

گام اول : شناخت كلي از وضعيت بازار و نيازهاي آن

واردات كالا توسط وارد كنندگان كالا در واقع برطرف كردن نوعي نياز مورد درخواست مصرف كنندگان براي كالاهاي مورد درخواست آنها است براي اين منظور وارد كننده بايد اين نياز را شناسايي نمايد. پس بنابراين مهمترين سئوالي كه وارد كنندگان با آن روبرو هستند را مي توان بصورت ذيل طرح نمود

گام دوم:چه كالاهايي بايد وارد نمايم؟

توليد كنندگان براي توليد كالا به چه مواد اوليه و كالاهاي در جريان ساخت نياز دارند ؟

براي اين منظور ميزان نياز توليد كنندگان به مواد اوليه و ساير كالاها را بررسي و سفارش بگيريد

همچنين در هنگام انتخاب كالا براي واردات به نكات ذيل توجه نمايد

– كالاهايي غير استاندارد را به دليل پايين بودن قيمت آن خريداري ننمائيد

– در هنگام واردات كالاهاي صنعتي ، از وجود خدمات پس از فروش آن مطمئن شويد

– دلايل تفاوت قيمت بسيار پايين پيشنهادي يك فروشنده نسبت به ديگر فروشندگان را دقيقا” بررسي نمائيد

– سعي نمائيد از نمايندگان معتبر توليد كنندگان كه توسط توليد كنندگان اصلي معرفي شده اند كالا را خريداري نمائيد

– قبل از انتخاب كالا براي واردات ، ميزان حقوق گمركي ( سود بازرگاني ) كالا را از كتاب قانون مقررات صادرات و واردات استخراج نموده و سود حاصل از واردات را با در نظر گرفتن عوارض واردات محاسبه نمائيد

گام سوم : بازاريابي براي پيدا كردن مشتري

براي پيدا كردن مشتري، بايد شروع به بازاريابي نمود. از بازاريابي تعاريف زيادي صورت گرفت است. برخي بازاريابي را بازاريابي (MARKETING ) را شامل شناخت نظام بازار و نيازها و خواسته ها و رفع آنها ازطريق مبادلات مطلوب دانسته اند. به نظر فيليپ كاتلر از برجسته ترين صاحب نظران در اين رشته بازاريابي عبارت است از فعالتي انساني در جهت ارضاي نيازها و خواسته ها از طريق فرايند مبادله

اين تعريف داراي ابعاد گوناگوني است كه هر كدام را به طور جداگانه بررسي ميكنيم. – نيازها – خواسته ها – تقاضاها -كالاها -مبادله – معامله – بازاريابي نيازها: مهمترين مفهوم اثرگذار بر بازاريابي كه به صورت بنيادي همواره در تحليهاي مربوط به بازارمورد نظر است نيازهاي انساني مي باشد كه به گونه زير تعريف مي شود: نياز يا احتياج انساني عبارت است از حالتي احساسي كه محروميتي را در فرد پديد آورد كه آن احساس وحالت كمبود موجب رنج فردگردد. انسان موجودي است داراي نيازهاي فراوان به هر حال حاضر وارد كنندگان كالا در كشور براي پيدا كردن مشتري براي كالاهاي خود به دو طريق عمل مي نمايند . يك دسته از وارد كنندگان كالا ، در ابتدا كالا را وارد و سپس براي كالاي خود بدنبال مشتري مي باشند و دسته دوم ، قبل از واردات كالا ، با مشتري عقد قرارداد نموده و بصورت سفارشي كالا را وارد مي نمايند . كه دسته دوم سود بيشتري از واردات مي ببرند

نكته مهم :

وارد كنندگان براي پيدا كردن مشتري بنا نوع كالاي خود كه كالاي صنعتي يا مصرفي مي باشد مي توانند به عمده فروشان كالاي مرتبط و يا توليد كنندگان كالا مراجعه نمايند

وارد كنندگان براي بازاريابي مي توانند بدين شيوه نيز عمل نمايند كه بروشور يا كاتولوگي از كالاهاي مورد نظر خود تهيه و براي توليد كنندگان و عمده فروشان ارسال نموده و پس از تماس آنها ، كالاي هاي مورد نياز را وارد نمايند .