اين كه چگونه يك صادرات موفق را عملي كنيم يكي از سوالات مهمي است كه براي تمام تازه كاران اين حرفه مطرح مي گردد. يك راهنماي صادرات موفق مي تواند در تمام بخش هاي صادرات به شما ياري نمايد و اطلاعات مناسبي را در اختيار شما قرار دهد. اگر شما هم قصد داريد كه يك صادرات موفق و سودمند را آغاز نماييد به شما پيشنهاد مي كنيم كه اين مطلب را دنبال كنيد. در ادامه با شركت سپاهان همراه ارائه دهنده خدمات ترخيص كالا ، واردات كالا از چين ، واردات كالا از دبي و حمل هوايي و حمل دريايي كالا همراه باشيد تا نگاهي بر قانون كپي رايت يا حق تكثير باندازيم.
تاريخچه كوتاه از صادرات و واردات
واردات و صادرات يكي از قديمي ترين انواع تجارت در جهان محسوب مي شود. در واقع كشورهاي مختلف همواره به كالاهاي مختلفي نياز داشته اند. از زمان هاي بسيار دور هر يك از ملل و قبايل در كالاها و محصولات خاصي تخصص داشتند. براي مثال يك كشور يا قلمرو سرشار از سنگ معدن و فلز بود و ديگري گوشت و ميوه بسياري داشت. بنابراين اين دو طرف شروع به تبادل محصولات خود مي كردند. در ابتدا، اين نوع معاملات تنها بين كشورهاي همسايه، سرزمين ها و يا قبايل كنار هم انجام مي شد، اما بعداً توسعه حمل و نقل زميني، هوايي و دريايي و كشف قاره هاي جديد آغازي نو در تجارت بين المللي شد.
اقدامات اوليه براي شروع يك صادرات موفق
-
تصميم گيري در انتخاب كشور مورد نظر براي صادرات
يكي از دشوارترين جنبه هاي تهيه يك برنامه صادراتي موفق، تعيين ميزان تقاضا براي ارائه يك محصول يا خدمات در يك كشور خارجي است. در واقع شما بايد بدانيد كه كالاي مورد نظر شما در كدام بازار خارجي در مقياس زيادي به فروش مي رسد. به همين علت شما نياز داريد تا براي شناسايي بازار هدف خود به تحقيقات گسترده اي بپردازيد. به اين ترتيب مي توان گفت هر طرح بازاريابي موفق با تحقيقات دقيق در بازار شروع مي شود. به مرور زمان متوجه خواهيد شد كه تحقيقات در بازار ابزاري قدرتمند براي كاوش و كنترل قلمرو جهاني شما است. اما هميشه، اولين پروژه تحقيقاتي بازار معمولاً سخت ترين آن خواهد بود، چرا كه اغلب در همه زمينه هاي مربوط به آن ناآشنا هستيد. پس از جمع آوري اين داده ها نيز، شما بايد بتوانيد چگونگي فروش يك محصول خاص در يك موقعيت جغرافيايي خاص را پيش بيني كنيد. اما قبل از آن شما بايد بازارهاي موجود در كشورهاي مختلف را ارزيابي نماييد و ميزان واردات محصولات مشابه شما در اين كشور و همچنين نرخ رشد اقتصادي يك بازار جديد بالقوه را پيدا كنيد. علاوه بر اين بايد بتوانيد از آمار جمعيتي، ثبات سياسي، خصوصيات جغرافيايي، خصوصيات فرهنگي و مذهبي، اندازه بازار و رقابت بالقوه ديگر صادر كنندگان محصولات شما در اين كشورها مطلع شويد.
به همين منظور و براي شروع به شما پيشنهاد مي كنيم كه ابتدا سه بازار برتر خارج از كشور را كه به نظر مي رسد بهترين پتانسيل را جهت ارائه محصولات يا خدمات شما دارند، انتخاب نماييد. براي پيدا كردن اين سه كشور مي توانيد به صورت آنلاين در اينترنت شروع به تحقيق كنيد و يا با يك متخصص تجارت بين المللي مشورت نماييد. راه ديگر براي انتخاب اين سه كشور، شركت در يك نمايشگاه بين المللي و معرفي محصولات به مشتريان خارجي است. به عنوان مثال ، اگر صادر كننده يك ابزار سخت افزاري هستيد، محصول خود را در يك نمايشگاه سخت افزاري به نمايش بگذاريد. نمايشگاه هاي تجاري بدون نياز به تجزيه و تحليل يك چيز، مشتريان بالقوه را از سراسر جهان به شما نشان مي دهند.
بعد از انتخاب اين سه كشور بايد به تحليل عوامل و شرايط بازار و بررسي جوانب مثبت و منفي صادرات در هر يك از كشورهاي منتخب بپردازيد. بايد از تمامي موانع پيش رو در صادرات به اين كشورها مطلع باشيد. به موانع بالقوه در مهارت هاي زباني ، محدوديت هاي قانوني داخلي و خارجي، چالش هاي لجستيكي و مشكلات پرداخت كه ممكن است در راه تجارت در يك بازار خاص پديدار شود، نگاه كنيد و تمام متغيرهاي مربوطه را در ارزيابي خود بگنجانيد. همچنين بايد بتوانيد به سوالات زير پاسخ مناسب بدهيد.
- محصول يا خدمات ارائه شده توسط شما در كشور منتخب در چه سطحي از قيمت (پايين ، متوسط يا رده بالا) قرار دارد؟
- آيا محصول يا خدمات مشابهي نيز در حال حاضر در بازار منتخب موجود است؟ اگر چنين است ، چه كسي اين كار را مي كند؟ آنها كجا مستقر هستند؟ آيا مي توانيد با آنها رقابت كنيد؟
پس از انتخاب يك كشور، دو گزينه ديگر را براي ورود به بازار آينده نگه داريد و تا زماني كه موفقيت خود را با اولين بازار خارج از كشور نشان نداديد به سراغ ديگر كشورها نرويد. اگر اولين بازار منتخب شما بلافاصله كارايي خود را نشان نداد، بعد از شش ماه يا يك سال، به دنبال يك بازار خارجي ديگر برويد
-
برنامه ريزي مشخص براي صادرات در كشور منتخب
براي صادرات به كشور منتخب خود بايد يك برنامه مشخص را تدوين نماييد. اين برنامه بايد متناسب با وضعيت كنوني شما و كشور منتخب بوده و موارد زير را شامل مي شود.
نيروي انساني
- آيا كسي از تيم شما مي تواند اين برنامه را هدايت كند يا شما بايد براي اين كار يك متخصص را استخدام نماييد؟
ميزان ظرفيت
- آيا ظرفيت كافي براي پاسخگويي به مطالبات بازار جديد را داريد يا بايد توليد محصولات خود را افزايش دهيد؟
نحوه بسته بندي
- آيا طراحي بسته بندي شما براي بازار خارجي جديد جذاب است؟ آيا نياز به استاندارد و برچسب خاصي براي محصولاتتان خواهيد داشت؟ آيا بسته بندي شما بايد داراي ترجمه نيز باشد؟
دانش شما
- با ديدن از بازار جديد بالقوه خود دانش تجاري بيشتري از كشور منتخب به دست آوريد. محصولات خود را در نمايشگاه ها
به نمايش بگذاريد و مخاطبين جديد پيدا كنيد.
-
انتخاب مسير ورود به بازار كشور منتخب
براي ورود به بازار هدف خود مي توانيد يكي از روش هاي زير را انتخاب نماييد
- فروش مستقيم
- استفاده از توزيع كننده
- استفاده از نمايندگي فروش
- ايجاد يك سرمايه گذاري مشترك
در انتخاب هر يك از اين گزينه ها، بايد در خصوص مواردي نظير تحويل، پرداخت، بيمه، حفظ مالكيت معنوي و ثبت علائم تجاري اطمينان حاصل نماييد.
-
تبليغات و بازاريابي براي فروش در كشور منتخب
تبليغات به شما كمك مي كنند تا در معرض ديد قرار بگيريد، اما تبليغ در يك كشور خارجي ممكن است براي شما گران تمام شود. گزينه ديگر و البته مقرون به صرفه تر ايجاد يك وب سايت با محتواي مناسب در خصوص محصولات شما است كه بايد مطابق با بازار هدف شما ترجمه شده باشد. البته رسانه هاي اجتماعي نظيرLinkedin ، Facebook و Twitter نيز مي توانند به شما در داشتن يك تبليغ سريع و رايگان كمك كنند. اگرچه رسانه هاي اجتماعي براي راه اندازي هزينه اي ندارند، اما براي نتيجه دادن به سرمايه گذاري در زمان نياز خواهند داشت. از هر كدام از روش هاي بالا كه استفاده مي كنيد، حتما اطمينان حاصل نماييد كه كليه اطلاعات تماس شما به همراه اطلاعات شخص مسئول فروش صادراتي قابل دسترس مي باشد.
بازاريابي تلفني